春暖花开了
转眼来到了3月中旬，沈阳已是冰雪消化。天气逐步回暖。
想想前年在北京的时候，这个时间已是花开，树绿。
时间过的真快，到内蒙古工作也已是第二年。
今年自己单独负责几个产品了，来到了三月，开发的网点确实寥寥。也不知道后面会怎样。
医药工作
走到哪里下到哪里的雪
转眼间出差已有半个月的时间。从内蒙古的通辽到赤峰，现在又辗转到了呼伦贝尔。
这几天网上的热点都在哈尔滨的冰雪上
如果按地级市来算，内蒙古的呼伦贝尔算得上是国内最冷的地方了。
昨天到海拉尔，今天这里就下雪了。
冷，这里是真的冷。
对于极寒的天气加上下雪来说，却有种说不出的感觉。
像是寒冷中送来的一点点安慰，或者像是给单调的冬天添加的一点色彩。
总之寒冷与下雪才是最般配的。
工作规划的实际意义
说来这工作规划是写了又写，改了又改。
到现在大家才发现，各自都没有了目标。
老板的目标总是宏大的，但他对下面具体的工作和市场情况并不清楚。可能有些杠精会说老板知道的肯定比你多，别人家的可能是这样的，但是我家的却不是，一年在市场的时间是一双手能数的过来的。来的时候也不见客户，不下网点。所以说他并不了解实际情况。
既然不了解情况也就会有理想化的一个目标。
围绕这个理想化的目标我们会出一些理想化的配套策略和方案。然后到后面，方案执行不下去，目标达不成或者执行偏了。
正常情况下，我们的规划应该是现有市场的调研。当然我们身处市场中，这一部分可能要简单一些。更多的是对市场情况的一个盘点。
然后根据市场的情况寻找未来一段时间的增长点，增长策略，然后形成一个工作目标。
围绕这个工作目标，我们再来来保障我们的工作，完善策略。最终形成一个工作规划。
根据工作规划，将年度的工作进行逐步的分解，分解到部门、
又到一年规划时
又到一年写新一年规划的时候了
说起来也有五六年没有写规划了，一般来说新的一年要有新的规划、新的方式方法去冲刺销售的目标
但，今年的形势相对来说有些特殊，有点让人无从下手
不确定的东西越来越多
使得现在的规划更像是对未来一年即将上演工作的一个剧本，而我们则是编剧，结局如果不知道
市场的销售会不会根据剧本的设定进行，也无从知晓。更多的是走一步看一步。