写在2024年冬至
时至2024年冬至
一年的时间已所剩无几
过几天应该写一写今年发生的一些事情了。
今天煮了点饺子，算是过了一个冬至节。
新一轮的带量采购已公布，新的产品也开始调研。基本上就是一些产品无法操作，然后再来一些新产品。适应的人留下来，不适应的人走了。
医药工作
投入医药代表大军中
此时开始投入医药代表的行列中不是一个好选择，是个无奈的选择。
这个行业当下已不是高收入行业，只能算是普通略高的收入，但伴随的风险确是不低
不是我一个人这样，而是行业普遍是这个样子
从业人员收入开始减少，人员开始不断流失。临床医生已经开始麻木，随着医保严查、药品耗材带量、DIG/DIP执行医生的积极性也在降低。
此时入场，努力似乎不是那么重要，调整方向，面向基层市场或许才能有更好的出路。
无头绪的生活
行业的变化会影响到每个从业的人员。
第十批国家带量已经开始，具体执行时间未知。对于纳入带量的产品来说价格下降是无疑的，对于销售人员来说收入锐减甚至是归零的时刻马上到来。
接下来将何去何从？
投入临床销售？可能是个出路，但也仅仅是短暂的维持。
进入特医的销售？未来会怎样？未知
秋风起，行业再迎变化
这次的变化已是在意料之中，有点坐等死神到来的意味，其实也没那么严重了。
中成药带量续标、扩围，第十批全国带量。两个药品圈的大事如期而至。做为前面工作的延续，行业对这种事也是没有太大的反应了。
入围的企业希望可以多报一些量，少降一点定价。以延续产品或者企业的生命。
回顾以往的带量，和行业内的一些政策。行业的趋势似乎是越来越明显了。
药品层面。基础治疗的药物价格肯定是要不断地降低，尤其是医保内的产品。从这些年来的降价情况来看，效果已逐步显现出来了。药品降价已是趋势，利润越来越薄也是不争的事实。负面的声音也逐步传了出来。
药品流通层面。因为流通企业赚的是明确的利润，在药价不断降低的情况下企业利润下降也是不争的事实。所以这些年的合并、整合、倒闭潮也是此起彼伏。
药品营销层面。随着利润越来越薄，利润尚可的企业不断降低各层级的收入。利润下滑严重的当然是裁员分流，
简单分析了一下近期的工作
又到了半年工作总结的时候
最近分析了一下当前工作的外部环境、内部环境和个人的一些想法。
外部环境：
国家政策和行业形势依旧不容乐观。当然，在当下没有哪个行业能够好过。以往的暴利肯定是一去不复返了，当前考虑更多的是生存下去，毕竟医药行业还是要好过其他行业的。具体有哪些严峻的形式就不多说了，有些是敏感话题不能说的。有些是国家政策，也不是我等蚍蜉能够去妄议的。
外部环境既然无法改变，就要想想怎么才能生存下去。要去拓展一些思路，原来不愿去做的业务现在也要想办法去做了。做了一个PPT准备在半年会议上对内部业务员讲讲，至于他们能听进去多少，就不管了。
公司内部
在我看来这个小团体基本上是处在风雨飘摇中的，有点即将大难临头各自飞的感觉，而且团队负责人和老板还不自知。当然，他们是做短线的，后面的事他们也不会去管。
个人
在这种环境下赚钱有点像农民在土里刨食（其实还不如农民，起码农民不会工作日都上班），收入也仅够维持生活。