当下医药行业可能已经不适合大部分从业人员了。

医药代表层面：产品毛利润越来越低，并且产品的销量越来少。固有的客情难以突破。

医生层面：合规风险越来越高，处方趋于谨慎；医保DRG的用药规范越来越严格，自由度被限制；

医院层面：政策执行压力越来越大，带量国谈产品相对来说安全，非标非保产品基本拒之门外；盈利压力越来越大；

当下的现状基本上是：有固定客情的尽量在做更多的产品，但也相对谨慎（合规风险、资金风险尚存）；感觉这一行业没有太大发展的开始转型；素人基本上进入这一行业很难了。

近期开始接触零售行业，虽然也是比较难，但短期来看比临床要稍好一些。

当然，零售的利润更薄，做上量，开发新客户都是需要去学习的。