当下医药行业可能已经不适合大部分从业人员了。
医药代表层面：产品毛利润越来越低，并且产品的销量越来少。固有的客情难以突破。
医生层面：合规风险越来越高，处方趋于谨慎；医保DRG的用药规范越来越严格，自由度被限制；
医院层面：政策执行压力越来越大，带量国谈产品相对来说安全，非标非保产品基本拒之门外；盈利压力越来越大；
当下的现状基本上是：有固定客情的尽量在做更多的产品，但也相对谨慎（合规风险、资金风险尚存）；感觉这一行业没有太大发展的开始转型；素人基本上进入这一行业很难了。
近期开始接触零售行业，虽然也是比较难，但短期来看比临床要稍好一些。
当然，零售的利润更薄，做上量，开发新客户都是需要去学习的。
特医产品这个新鲜事物销售，现在看来并不容易。
就个人来看应该从三方面入手：1、院内销售；2、院边店销售；3、网络销售。
一、院内销售：
这块同普通的药品基本上差不多。首先，准入到院内。然后进行各个科室沟通，让临床进行适用。这里可能需要注意的是专业学术的跟上。同时要注意合规问题。
当前，上层的指导精神是鼓励特医来进院。但是法律法规上还是有一定的限制。同时，医院的人员配备、制度流程安排也是参差不齐。
二、院边店销售
这里最主要的是流量来源，也就是客源问题。
特医仍然是一个新鲜事物。虽然大类归到了食品中，但部分特性依然是药品。
院外药店的客情大致分成两部分。
1、
这句话最近被提及的是最多的。
未来什么样子？不知道，但是眼下的很多事情都在发生着快速的变化。
所以，很多人都在寻找着所谓的风口。也就是抓住这一波机遇。
就眼下的行业和环境来看，能触及的，或者说能有所改变的已经是很多了。
首先，医药行业中赚医保的钱算是比较难了。不能说没机会，现在的机会也可能是束缚明天发展的枷锁。院内非医药市场尚不成熟，所以现在有一部分很难。
同样，医院当下也很难。国家的政策需要执行，但自身的生存恰恰是被政策束缚住了。发展需要钱，钱从哪里来？这是个问题，而且是个很大的问题。
第二，脱离了这个行业能做些什么？前几年做短视频的，再前几年做微信公号的，再再之前做个人网站的……也就是短短的不到时间，就像大浪淘沙一样，一浪一浪的被拍在了沙滩上。下一个可能就是直播，
重新注册了laomao.im这个域名，以后将用这个域名作为主域名，laomao.blog将不再进行续费。
换个域名的原因也比较简单，一是新域名比较便宜，而是新域名做二级域名的时候更加好记，不会与.blog重复。
后期博客会放到二级域名下，增加其他的自己感兴趣的内容。网站将会以wordpress+帝国cms的形式进行构建与美化。
一季度磕磕绊绊，虽然是3月份刚开始，但一季度的考核任务已基本上完成了。没什么惊喜和意外，比较发愁的是二季度。
进入5月份，基本上就来到了淡季。对于销售人员来说淡季很淡，最怕的是淡季淡，旺季出事，这样一来一年就白费了。
就目前的情况来看，今年的销售不会太平。自求多福吧。
